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764 第764章 合同确定（第1页）

“160美元太贵了，没有几个学生能买得起。”杨锐不乐意的道：“不说精美图册的成本要多少，但完全没必要定价到一百美元以上吧。”

林登连忙解释道：“您的书可是一本大部头，如果再多一点的话，都要分成上下两册了……而且，配图是请非常有名的画师完成的，每页的版权费用都要数百到两千美元之多，定价太低的话，出版社是要亏本的。”

“你们不是保证2000册以上的销售量吗，分摊一下的话，总不至于收不回成本吧。”杨锐用怀疑的眼神道：“除非你的承诺不能兑现。”

“杨锐先生，就是卖2000册，码洋也只有32万美元呀。书店方要抽成，政府要收税，还有宣传和销售的成本，印刷成本已经压的很低了，再降价的话，就没有利润空间了。”林登在书籍定价方面咬的很紧，这是传统出版业的固有领域，即使作者名气再大，也很难撼动。

事实上，若非杨锐是一名中国作者，林登根本不认为自己有必要和他谈这个问题。

杨锐撇撇嘴，坚持道：“你们降低定价，书店方的抽成就会降低，缴税额也会降低啊，宣传和销售的成本应该是相对灵活的，甚至印刷成本，我觉得也可以想办法压低一点，不用印的像是儿童读物一样，无聊的图片少一点没关系……”

“杨锐先生，这不符合我们的销售策略，您可能不熟悉我们美国的国情，彩页比较少的书，或者说，印刷不精美的教科书，是很难卖得出去的，不管是学生还是教授，都会因为外观少省钱，而认为出版社不看好这本书……到时候，别说2000本了，或许200本都卖不出去。”

“美国国情啊……”杨锐失笑道：“你们的销售策略，不是通过二手书店来回收利润吗？教科书的首印，你们原本的目标就不是盈利吧。”

“二手书店的利润是二手书店的，我们出版部门也希望能尽可能的有所收获……”林登继续争辩。

刘院长找了个空当，插话道：“杨锐，定价高一点，对你也有好处吧。”

“怎么会有。”杨锐摇头：“定价这么高，学生根本买不起吧。”

“美国人很有钱的，你能多拿一些稿费不是也挺不错的。”刘院长心道，这可不是多了一些，30万码洋的书，杨锐若是按照林登之前说的15%拿稿费，是要足足拿到四万五千美元的。

这么多钱，在现在的国人看来，差不多都能养老了。学者自然也是需要钱和养老的。

杨锐只能倍感无奈：“美国人也没有钱到能轻松买160美元的书的程度。”

美国出版社做的自然科学专著确实非常精美，全铜版纸印刷什么的根本不算一回事，有很多教科书打开来看，每页都能当海报贴在墙上。

但就像杨锐说的，160美元也实在昂贵的过分，就是普通教师买起来都会很吃力。1984年的美国人均收入中位数是10417美元，平均收入也不过14400美元，换言之，普通中小学教师，还有蓝领工人家庭的孩子，买一本160美元的书，要花去一年收入的六十之一。

这意味着，普通的美国人家庭，在只有一个人工作的情况下，如果收入只是全美中间水平的话，买一本《基因组学》的教科书，要花去月收入的五分之一。

想想中国人如果要花收入的五分之一买一本书，会是什么情景。

在一门课需要三本书的美国大学，160美元的书显然是超过标准了。

除非是大牛著作，或者是领域内绕不过去的重要书籍，否则，学生们的购买意愿会无限低。

当然，现在的美国教育出版业就是这样，买不起书的学生大有人在。

但是，出版社还是宁愿赚买得起书的学生的钱。穷学生基本处于被抛弃状态，这是行业形势所决定的，不是一个两个人能改变的。

塞西尔终于看到了机会，站出来道：“杨锐先生，纽约大学出版社的定价机制相对灵活，或许我们可以谈谈。”

出版社基本都是保守派，塞西尔说他们的定价机制灵活，实际上是因为还没有定价，自然可以多谈谈。

林登对此嗤之以鼻，道：“大学出版社的书籍定价是出了名的高，我们做160美元的定价，纽约大学出版社起码要做200美元出来……”