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第451章 吴舟架构师（第2页）

但吴舟毕竟不是一般人。

哪怕被戴了高帽，但脸上依旧表情平淡，没有看出半点高兴。

随后吴舟也是完全不搭理他们这茬，直接开始了行业对标app的数据对比分析。

也不说什么其他对标对象，直接就是拿粗粮他们家来举例。

米家是他们公司的亲儿子，他们投入的资源有哪些？

小米公司当下市场规模如何。

手机年销量是v厂的多少倍。

等等。。。

这些数据，吴舟都是烂熟于心，所以也是张口就来。

最后，吴舟再来一个收尾，直接引用某位老总，之前在会议里，言之凿凿地质疑吴舟，在不占有什么优势的前提下，凭什么会有信心能超过粗粮的那些话？

这么一番话之后，坐在吴舟对面的几人，也是顿时面露苦笑地看着吴舟，随后彼此对望。。。

“那吴总，您需要什么样的支持，才能达到这样的目标？”负责谈判的v厂的高管，却是并不会因为吴舟这么一番直怼，而有什么不悦，相反的，还频频点头，似乎很是认可吴舟说的这番话。

这人就是一个老狐狸，表面上看一直都是和善的，还会经常性的说一些站在吴舟角度的话，但实际上。。。。

其实商业谈判，态度不重要，说的话的多和少也不重要，谈判的过程中，只要是把最根本的“需求”牢牢记住就好了，不要被轻易带偏。。。

他这么一番话，其实想的是着以退为进，以一个“不可能”的目标，来反向地为难吴舟。

但吴舟。。要的就是他这句话。

“首先，所有的v厂手机必须得和小米手机一样，出厂自带我们的。。。”

话题进入到这个环节之后，这次谈判的主动权就开始渐渐的转移到了吴舟这里。

吴舟这边也开出了一些比较“高”的条件。

首先就是投入这块儿，也不需要说v厂那边投入的比小米那边多，但至少不应该少多少吧，首先，所有的后续出厂手机预装这一点，必须得办到吧？

还有他们的官方商场这块儿的一些广告入口。。。

线上一些天猫店铺，是不是也应该上架一下吴舟这边后续做的那些“智能家居”产品，毕竟吴舟家的产品，本身也是这个app的生态之一。。。

再到日活目标，还有激励这块儿。

目标不能太空，还是要落到实处，要有一个可落地的可能，吴舟这边给出了一些参考对象，以及目标。。。

然后这些目标对应的市值预估大概是多少。

吴舟这边再根据以上这些的东西，评估一下到时候自家app的价值，最后就是得出来一个自己应该获得的“激励”应该是多少，参考对象是。。。

有理有据。。。

但还是让v厂那边的一众人，互相对视，有些面面相觑。。。

主要还是吴舟开出来的条件，听着是很合理，但是和他们原本计划的投入这块儿，差距就很大了。。。

预算投入增加了不少，但公司这边原本要求的利益相反的还减少了。。。

但吴舟给的又是很合理的要求，一时之间还真不好反驳。。。

最后就是找了个由头，这次的合作讨论，延后再谈一下。。。

一时半会，肯定也是聊不完的。

“这些事你们推进着，但这段时间我在广州，也不想因为这个事，耽误了整个事情进度。。。方便的话，帮我引荐一下贵公司的一些技术大牛，我想利用好这段时间，去技术部多找几个大牛好好聊聊咱这个app的技术细节。。。”

吴舟的要求很合理，最后那边当然也没有拒绝。。。